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人海战术失效倒逼保险营销变招数 精兵路线势在必行

作者:www.hLdwork.com 时间:2018/10/20 6:16:36 字号: [

对一个城市的记忆,常常来自对商品的留恋。

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经济网讯5月10日,国家统计局发布的2018年4月份全国居民消费价格指数(CPI)和工业生产者出厂价格指数(PPI)数据显示,CPI环比下降%,同比上涨%;PPI环比下降%,同比上涨%。

上海电气(集团)总公司副总裁吕亚臣说,目前上海电气燃气轮机核心热部件已实现了批量生产与供货,并打破了外国企业在中国燃机市场长期协议服务的垄断。

高佣金、高压力、高挫败率的“阴云”笼罩,让庞大的保险营销员团队陷入一个怪圈:一边不断进人增员,一边新员工又迅速离职,“几月游”成为常态。

近日,中国保险行业协会发布的《2018中国寿险业发展成果回顾与未来发展趋势研判》(下称《报告》)显示,保险营销员中约20%的佼佼者签下80%的新单,业绩出现“二八定律”;同时,也出现了几个月到半年内脱落(离职)的现象。

有保险专家指出,高脱落率成为行业一大痼疾,险企走精兵提效路线势在必行。

  营销员“几月游”成常态“一方面运营成本居高不下,不能高效率、低成本地满足普通大众客户需求;另一方面,销售人员的保险知识和业务能力,不能有效满足中端及以上客户的需求。”中保协相关人士表示。一直以来,个人营销员“一对一”服务模式的效率相对较低,适合针对客户的个性化需求,制定量身定做的保障方案。对于普通大众客户来说,个人营销渠道居高不下的成本,推高了产品价格,大大增加了消费者获得保险保障的门槛。据记者了解,从渠道经营上看,个人营销员渠道采取人海战术和高佣金激励的发展模式带来的问题是,高成本背后出现的高脱落率。

尤其自2015年8月保险营销员资格考试取消以来,保险营销员数量由2014年的325万人增至2017年的807万人。

门槛降低之后,很多人抱着试试看的心态进入保险业,但是在业绩高压面前,大多数新入职营销员在几个月到半年内就知难而退了。

精兵路线势在必行《报告》预测,虽然互联网销售可能颠覆传统销售模式的观点甚嚣尘上,但在传统寿险以及健康险养老险销售方面,未来3至5年内,个险仍将是寿险销售的主要渠道。

对上述行为直接负责的主管人员为卞友苏。

ag环亚电游比如中国,制造业发展必须进口大量能源和原材料,如果国际商品上涨,那中国企业完成同样的货物订单,就需要更多的贷款去进口原材料,这就意味着中央银行必须被动地多投放低成本货币予以满足,这就叫扛;如果此时央行采取紧缩货币对抗物价上涨,那企业财务成本将被瞬间大幅拉升,并面临亏损、债务违约、无法正常交货等一系列风险,而一旦发生这样的风险,整个中国经济预期都可能会出现严重逆转,股市、债市暴跌,甚至可能诱发难以想象的系统性风险。

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